【今日必看】底薪和提成誰重要?
日期:2017-08-10 浏覽

 很多人都認為,  

底薪越高,掙的越多,

但從來沒有想過,

真正依靠底薪的人,

是一輩子不會發大财的。


事實上,底薪,

隻是證明你能力的一個簡單标識,

不過是一個基礎生活的保障罷了。


那些依靠底薪生活的業務員,

都是過得很差勁的人,

那些不在意底薪的業務員,

才是真正牛逼的業務員。


假如給你三個選擇,你會選哪個:


A:2000底薪,4%的提成。

B:3000底薪,2%的提成。

C:沒有底薪,10%的提成。


結果是,

選擇B的,都是很多一般的業務員,

選擇A的,都是比較好的業務員,

選擇C的,都是牛逼的業務員。

牛逼的業務員,是如何煉成的:


1:不會斤斤計較底薪的多少,還有一時的得失。


假如你去面試,有兩個選擇:

A是一家小公司,産品也有限,

公司實行的是高底薪+低提成。

B是一家大公司,産品還不錯,

公司實行的是低底薪+高提成。

難道你會因為500塊錢,選擇你不中意的小公司嗎?


2:先做事,後提要求。


有些業務員,幹了幾年銷售,自恃經驗豐富,提高自身身價,還沒去公司,就跟老闆提各種要求,但真正去了公司,做得又有限,因為期望值和現實的差距,最後落敗而逃。


而真正牛逼的業務員,從來不先提要求,而是先腳踏實地的幹好本職工作,證明自己之後再提出自己要求,反而得到了老闆的重視。


3:功夫在工作之外,不會計較加班和辛苦。


老實說,銷售這個行業,除了坐辦公室的,誰要說八小時工作制,絕對是笑話。零售商早上五六點就開門了,業務員跑業務哪裡有什麼上下班時間,如果你每天都在糾結自己命苦,糾結自己工作時間太久,哪裡還有什麼心思抓着客戶的心。真正牛逼的業務員,從來不會把時間浪費在這些小事上。



4:學會取舍,放棄一部分不屬于自己的客戶。


客戶越多越好,但不是每個客戶都是你的重點工作對象,如果你沒有重點,反而會失去更多的客戶。客戶是上帝,我們要重視上帝,但也不能滿足上帝所有的要求,否則就是溺愛客戶,還要承擔溺愛帶來的各種後果。


真正牛逼的業務員,不會被客戶牽着走,會勇敢對客戶說不!



5:做人比做事重要,誠信比掙錢重要。


跟客戶約好了8點見面,如果你拖拖拉拉10點才到,就算你公司牛逼,客戶跟你合作的意向也會打折。為了說服客戶,你撒了一個小謊,客戶不知道還好,萬一知道了這是謊言,結果不堪設想。真正牛逼的業務員,從來不會為了說服客戶,而喪失做人的原則,做一個值得信任的人,才是深度合作的基礎。



如果你幹了一年銷售,

沒有掙到錢,是沒有經驗。


如果你幹了三年銷售,

沒有掙到錢,是沒有壓力。


如果你幹了十年銷售,

沒有掙到錢,是沒有訣竅。


如果你幹了一輩子銷售,

沒有掙到錢,是浪費時間。


願每一個銷售人,

都牛逼的掙錢,做牛逼的銷售人!